竞价推广的核心在于关键词，也就是“寻找潜在用户并有效的转化为合作客户”，转化率是做推广的一个重要的考核标准。

做竞价推广账户结构的搭建非常重要，一个符合用户搜索的账户结构，不仅便于管理，也便于优化，还利于SEM账户的拓展;一个乱的结构账户，在SEM竞价托管公司，专业的SEM竞价人员往往会在现有的基础上循序渐进地改造账户结构，很少有人一开始就推倒重来，主要是因为现有业务不可能停下来等你重新搭建账户，再就是重新搭建账户太耗费时间，尤其是大账户。所以在SEM竞价管托中账户结构的搭建必不可少，接下来我们就来分析下怎样正确搭建竞价账户结构。

通用词是百度SEM竞价中非常重要的关键词，它是基于某一行业类别的不包含品牌的被网民大量使用的搜索词，但又比产品词更加宽泛，比如：“手机、水果”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。通用词具有价格高，流量大的特点，往往在账户消费中占比很大。可是，通用词不够精准，不能明确代表用户搜索意图。

谈起竞价托管投放时段，好多企业都采用 自由主义 和 平均主义。所谓自由主义，就是从早晨开始，一直投放到下线位置;所谓平均主义，就是一周，一月甚至一年，给这个账户都设置同样的预算。

　竞价推广不仅仅是要有点击，更重要的是要有有限的对话率，对话决定着订单的成交量，如果用户连问都不来问，订单成交的几率就会大大降低。其实用户的对话数量是可以在短时间内提升的，就看大家怎么去操作了。提升有效的对话量要更具不同的账户来制定不同的方法，并不是所有的账户所要使用手段都是一样的。

可以说关键词的优化程度直接影响竞价转化效果的好坏，毫不夸张地说，掌握了关键词，就掌握了整个SEM竞价账户。我们可以利用关键词的匹配、出价、预算等来达到控制流量、优化账户结构。通常，我们都会对消费有一个预期比例，若消费超过这个预期固定值，但却没有达到一定线索或转化，那我们就需要做出相应的调整。