在杭州进行SEM优化，首先需要做好关键词研究与分析。通过数据分析工具找出与杭州本地相关的高频关键词，如“杭州美食”、“杭州旅游”、“杭州购物”等。此外，了解用户的搜索意图、竞争对手的关键词策略是非常关键的。使用百度指数、360指数等工具，可以得出关键词的搜索量、竞争度以及相关性。
二、选择合适的关键词策略
在关键词的选择上，要考虑广泛匹配、短语匹配和匹配等不同策略。杭州本地搜索可能会涉及到一些特定的地点或者景点名词，这时广泛匹配和短语匹配可以增加曝光率，但需要注意过滤无关搜索带来的浪费。匹配则适合于一些高价值关键词，确保质量流量。
三、构建高质量广告创意
广告创意的制作对于SEM的效果至关重要。创意应当具备以下几个特点：吸引眼球、信息传递清晰、促使点击。针对杭州，可以融入本地元素，如：“杭州西湖边的下午茶”、“体验杭州的传统文化”等。在创意中加入USL（独特销售主张），如“杭州本地很低价”、“杭州优惠”，以提升点击率。
四、定向
利用杭州的地理位置进行定向是提高广告效率的重要手段。可以根据不同区域投放不同的广告，比如西湖区、钱江新城、滨江区等，每个区域的用户搜索需求和行为模式都有所不同。同时，结合用户行为（如在线时间、搜索历史等）进行定向，可以进一步优化投放效果。
五、数据分析与调整
持续的监控和调整是SEM成功的关键。通过分析工具查看广告的点击率（R）、转化率（CVR）、成本(CPA、CPC)等数据，进行逐步优化。例如，观察哪些关键词或广告组的表现不佳，可以适当调整预算、调整关键词出价、替换广告创意，或者调整广告的投放时间和设备等。
六、负面关键词管理
在杭州SEM优化中，管理负面关键词是减少广告浪费的策略。例如，避免一些搜索量低但对广告目标无关的词，如“免费”、“下载”、“招聘”等。定期检查搜索查询报告，添加不相关的搜索词为负面关键词，确保广告只在相关查询时展示。
七、移动端优化
杭州是一个移动搜索比例较高的城市，因此确保移动端的SEM优化至关重要。移动端的广告需要考虑屏幕大小，采用简洁明了的创意文字，链接到移动友好的着陆页。同时，对于本地化的搜索需求，移动端的优化能够提高用户体验和转化率。
八、测试与调整
在SEM优化中，测试是发现挺好策略的重要步骤。在杭州市场，进行A/B测试，比如测试不同广告创意、不同关键词出价、不同的着陆页等。通过数据分析，找到表现挺好的选项，然后逐步调整和优化整个账户。
九、客户旅程优化
了解并优化用户在杭州的客户旅程是提高转化率的关键。确保广告、着陆页、产品页面之间的流畅度和一致性，提供个性化、相关性高的内容，尽量在每个接触点满足用户的需求。同时，分析用户行为路径，优化营销漏斗中的每一步。
十、用户体验与优化
良好的用户体验是SEM优化的终目标。在杭州，要特别注意本地用户的浏览习惯和文化背景。确保网站加载速度快，用户界面清晰易用，页面设计符合本地审美。同时提供良好的售后服务，如在线客服、快捷的物流配送、方便的退换货政策等，这些都是提升用户体验的重要方面。
十一、持续学习与调整
SEM优化是一个动态过程，随着市场环境、用户行为的变化，需要不断学习新的技巧和策略。在杭州，不仅要关注SEM本身的优化，还要考虑到与SEO（搜索引擎优化）、社会化媒体营销、内容营销等其他营销手段的结合，这样才能构建一个全面的数字营销体系，达到更好的效果。