企业做竞价推广无非就是为了获得流量，提高转化，从而达成交易。但是如今越来越多的企业开始抱怨，推广效果越来越不稳定了，花了不少钱，推广效果却没以前好了?这到底是什么原因呢?想要从根本上解决问题，就要先分析出现问提的原因，对症下药。从多年的经验来分析，导致推广效果下降的原因一般有一下几种原因：
一点，行业原因。
很多行业会受到季节的影响进入淡季。例如婚纱摄影行业、装修建材行业、招商加盟行业等等。比如教育行业中的留学机构，在每个学期的开始与结束前都会进入一个小旺季，但到正式开学后，学生们已经选择好学校开始学习了，留学机构便自然而然的进入淡季。所以很多行业现在面临的问题就是点击量和展现量没有变少，但是转化率却降低了。还有一个就是搜索行业的原因，搜索流量呈下滑趋势，搜索流量的质量也在下降。
第二点，流量质量下降。
1. 平台引导搜索
鉴于搜索流量的整体下降，很多搜索平台都推出了一些推荐功能，希望产生更多的搜索量。如果你查看你的搜索词报告，发现其中的某个词出现了不正常的增长，例如它的展现和点击都比平时多，估计它就是出现在了这个搜索推荐的名单里，但是用这种方式引来的流量，恐怕转化率也不会很高。
2. 站外引导流量
不知道大家有没有注意到一个现象，我们在浏览新闻或者一些网页时，会看到一些推荐词，点开就会打开搜索结果的页面，这些就属于站外引导流量。
因为这个搜索结果并不是访客主观意识的行为，而是被网页内的推荐词触发的，所以跟信息流广告的性质相类似，严格意义上并不算是搜索流量。
3. 合作流量增加
合作流量相信大家都不陌生，百度就有一些相关产品例如知道、文库、经验等平台开通了合作流量。合作流量比前两个原因较好的一点是，它的效果是可以在推广后台查询到相关数据的。
第三点，竞争对手影响。
1. 恶意点击
说到竞争对手，恶意点击就是一个不得不提的话题。总有那么一些人，抱着我不好过你也别想好过的心理，包括我们自己。
怎么来判断遭到了恶意点击，我们可以在百度统计的实时访客中查看同IP有没有多次点击的情况，也可以采取别的方法。如果有需要，我们可以专门录制一期视频来说明这个问题。
2. 竞争对手提价
如果你的出价没有变，但是展现和点击却下降了。这就有可能是竞争对手提升了出价，然后你为了提升效果，也会提价，如此反复，就会形成均价提升但是效果却不见得提升的后果。
3. 竞争对手增加
无论哪个行业哪个市场，都总会有人不断上车也会有人不断下车。如果有新的竞争对手进入市场，无论实力强弱，都总会激起一丝涟漪，引来一些不可预知的变化。这些因素，都应该在我们的考虑范围之内。
现在，有没有开始试着跟着思路分析自己的账户现状?有没有找到效果下降或者不稳定的原因呢?一旦有了头绪，接下来的工作就会有了方向。如果影响来自于行业，这个是属于不可控的因素，我们需要顺势而为，调整预算和控制投入产出比;如果是平台流量的影响，摸清楚规律，规避无效流量，减少无谓的浪费;如果是对手的影响，那就主动求新求变，从策略和转化技巧两方面进行调整。