相信做竞价的朋友都知道，SEM价推广的过程中，关键词的选取与投放是基础，只有这层基础有了，才能有展示广告、引进流量、咨询等后续的动作产生。下面是根据多年优化操作账户的经验，总结关键词选取的一些技巧，分享给大家，希望能够帮助到您。

在经济学领域有一个二八法则，即在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。这一定律已被广泛应用于社会学及企业管理学等。应用到SEM中，2/8原则就是说账户中80%的消费都会集中在20%的关键词身上，如果能够控制好这20%的关键词，便能够控制好整个账户。那么如何控制好这20%的关键词呢?

　SEM营销方案是与客户建立沟通的第一步。一份完整的SEM营销方案应该从两方面考虑：投放目标分析和账户层级分析。投放目标分析主要考虑的因素有：行业状况、目标受众类型、竞争对手;账户层级分析包括媒体渠道选择、预算分配和账户搭建几方面。

在SEM推广中，数据分析是制定推广策略的依据，通过监控账户的数据，把握整个账户的走向和优化方向，结合企业实际情况进行投放。数据分析最重要的是要建立数据思维，从收集数据到分析数据的过程中，学会建立数据回收通道、掌握数据分析的思考维度能够让数据分析工作事半功倍。

SEM账户结构是由推广计划—推广单元—关键词构成的，1个账户可以设置100个推广计划，1个推广计划可以设置1000个推广单元，1个推广单元可以设置5000个关键词和50条创意。账户结构是固定不变的，但搭建账户的策略要根据产品的特性定制，划分不同的维度。那么如何设计出一个良好的账户结构?

竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节。关注竞争对手不能只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排名，它需要一套系统的方法，更全面地去了解竞争对手。对竞争对手分析可以从公司实力、推广策略以及转化模式三方面进行。