说到竞价，大部分企业对他是又爱又恨。爱的是，可以为企业带来有效的利润，恨的是，也可以花掉很多钱。跟一些做竞价的朋友聊天，总结了一下他们目前的情况就是，做竞价是找死，不做竞价就是等死，大家都在做，你不做就没访问就没订单，这种尴尬的局面，对于很多竞价人员来说，更熟悉不过了。本人做了多年的上海sem推广跟竞价相关的工作，总结了以下11条竞价工作细节，希望能帮助到大家。
一、竞价推广投放策略：
转化模式：以转化为中心，投入可大可小。这是竞价的核心，竞价必须以转化为中心，关注投入和产出两个基本点。
二、竞价推广投放目的：
主要目的：产品购买，有效的咨询量。
次要目的：增加品牌曝光度。
三、竞价推广投放用户定位：
老人要健康，女人爱美丽，男人要赚钱，小孩要聪明。
四、竞价推广投放关键词定位策略：
大概分四种：
低消费高转化：建议多投
高消费高转化：建议优化成本
低消费低转化：建议优化关键词数量及出价、匹配
高消费低转化：建议优化关键词数量及出价、匹配
五、竞价推广投放关键词匹配模式设置：
广告测试期可以低价广泛或者短语，后期根据竞价测试数据可按照好问竞价培训匹配法则进行投放。
六、竞价推广投放区域设置：
更优产品使用区。
例如：婚纱摄影行业，一般城市的投放为本地投放，但是旅游城市的投放就是周边以及全国投放。
七 竞价推广投放时间设置：
更优产品使用时间。
例如：教育培训行业，一般的用户访问时间段，在下午或者晚上。因为无论是找工作的还是在职的，早上都比较忙碌，一般下午才会有空思考人生，考虑是否需要提升或者换工作。
八 竞价推广投放预算方案：
A细水长流，根据公司产品利润，每天小额预算，精确匹配，做高转化。
B小步快跑，根据公司产品利润，每天预算适中，精确+短语匹配，增加覆盖人群。
C 神舟10号，每天大量预算，根据漏斗理论，广撒网，散弹打鸟。
九、竞价推广投放预算方案出价策略：
竞价关键词的出价一般分为三个阶段，分别是：兴趣阶段、对比阶段，购买阶段。
(一)、兴趣阶段
需求分析
1.处于兴趣阶段的人，目的不够明确，随意性较大。
2.这类人多数喜欢搜索产品词，属于了解性搜索，如IT,电脑,iphone6，学网络营销有前途吗等.
3.此类关键词搜索量比较大，大概是对比阶段的4-6倍，是购买阶段的4.8-7.2倍。
出价策略
1.如果预算有限，可以不投放此类关键词。
2.如果预算充足，可以用低价广泛加否词策略，吸引潜在客户.
3.教育及其他行业的出价相对偏低，10-30元不等。
二、对比阶段
需求分析
1.处于对比阶段的人，比较纠结，需要对商家信誉，产品功能、费用等进行对比才能
做出选择。
2.这类人多数喜欢搜索疑问词，属于选择性对比搜索，如好问竞价培训怎么样、IT培训哪家好、公务员面试培训多少钱等.
3.此类关键词搜索量中等，大概是购买阶段的1.2-1.5倍。
出价策略
1.拓展长尾关键词，可以用低价广泛加否词策略，吸引潜在客户.
2.原始账户有消费的关键词，根据需求制作有针对性的着陆页，在时间帮用户做出购买决定!
3.教育及其他行业的出价可以出20-80元不等。
(三)、购买阶段
需求分析
1.处于购买阶段的人，已经对比得差不多了，属于高转化人群及关键词。
2.这类人多数喜欢搜索品牌词，如京东、iphone6 plus价格、好问竞价视频教程等.
3.此类关键词搜索量更少。
出价策略
品牌词一般在10块钱以下，集团化操作的竞价账户可以规定更高价，防止内部竞争.
十、竞价数据统计：
数据不会说谎，但要学会挖掘。上面说到细分数据。将竞价和优化的数据细分。主要区别在商务通，营销QQ，商桥，电话上面。
十一、竞价数据分析和账户优化：
这个是竞价的核心了，得到真实的竞价数据之后。我们必须按照统一的标准去衡量。主要是前端数据和后端数据。我们分析数据才能把业绩做好，不仅提高ROI，还要尽更大可能赚到钱。对于不好的项目，要定期做一次针对性的调整。