SEM营销方案是与客户建立沟通的一步。一份完整的SEM营销方案应该从两方面考虑：投放目标分析和账户层级分析。投放目标分析主要考虑的因素有：行业状况、目标受众类型、竞争对手;账户层级分析包括媒体渠道选择、预算分配和账户搭建几方面。
一、投放目标分析
1、行业状况分析
产品所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。
2、目标受众分析
受众人群画像是了解目标用户的一步，包括：
① 受众属性，如年龄性别职业等
② 上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备(PC、移动)等
③ 会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等
3、竞争对手分析
竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精确。
① 目前行业有哪些核心竞品
② 核心竞品和我们产品的相同点和不同点
③ 核心竞品选择怎样的营销方式(需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定)
二、账户层级分析
1、媒体渠道选择
① 目前网络营销的主要渠道
② 目前各个媒体(PC+移动)的优劣势对比
③ 结论：确定百度、还是搜狗，360还是其它展示广告
2、预算分配
① 搜索营销PC和移动预算的分配
② 营销各个媒体的预算分配(可以先参考市场份额分配预算)
③ 每天预算多少钱(可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算)
④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报
⑤ 结论：媒体的预算分配
3、账户搭建
SEM账户结构为推广计划—推广单元—关键词，搜索营销的账户搭建应从关键词入手，选取关键词后再根据词性进行分类，再进行创意的撰写和广告样式的选择。
① 关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类
② 单元确定：按照分类的词划分到各个单元
③ 把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内
④ 创意：标题和描述必须有通配符(竞品词除外)，至少撰写两条以上创意
⑤ 样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品
搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。
一份完整的SEM营销方案要从宏观的行业和人群定位上分析，还要包括SEM营销账户层级上的账户搭建，才具备从撰写到执行成功的可行性。