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4大方向教你显著提高SEM转化率

新闻来源:曼朗SEM 发布时间:2018-04-18

我们经常提到SEM推广,大家都知道SEM是外贸推广方式中见效更快的一种,但若要将曝光率转化为优质的询盘,还是需要一定技巧。接下来曼朗就给大家从四个大方向讲一下显著提高SEM转化率的窍门助你促进询盘。

、找出正确关键字

在着手Google AdWords之前,首要任务就是要找出更适合的关键字。无论是想要促进行销还是其他,品牌投放广告的更终目的,还是为了提升转化率,因此能够起到直接引流的关键字非常重要。事实上,关键字是外贸企业更容易漏掉的关键点之一。如果你选择了许多关键字,但效果却不理想,可能是因为没理解关键词流量和关键词转化率的关系。很多人认为,流量大的关键词转化率也高,事实并非如此,有的关键词虽然流量大,但使用的人也多,更后分摊下来,其实没有多少询盘。因此在关键词的选择上,应该转化率与流量并重。

同时,怎样才能节省预算也是不少外贸人关心的问题。事实上,兼顾转化率的同时节省预算并非难事,重点在于:必须确保关键字、广告与目标网站的一致性。比如品牌在撰写广告文案时,可以适当地将关键字带入,务必让整体内容流畅,避免为了提升广告关联性而强硬添加关键字,造成反效果。如此一来,用户便可以通过搜索关键字看见广告,再藉由广告的推导顺利进入目标网站,不仅带动了流量转换,还能降低每次点击所需负担的费用,一举两得。

第二、用数据分析了解受众

数据分析是Google AdWords广告中不可缺少的一环。专业的数据分析师不仅要针对网站做全面的分析,还要将到站人次、使用间隔等资料整理成表格,透过这些数据,分析清受众到底从何而来。因为唯有理清目标受众的行为、习惯,并且针对搜集的资料拟定适当的SEM策略,才能真正发挥Google AdWords的作用。

第三、善用SEM工具

正所谓工欲善其事必先利其器,想要有效提升转换率,善于使用SEM工具也是加分项。对于行销人来说,妥善运用工具除节省时间成本,提高效率外,还能提高精确率,提高询盘。关于SEM的工具很多,这里只详细说说Google AdWords的“关键字配对选项”。关键字配对类别的选择,能够控制广告受众的范围,一般来说,关键字配对选项的设定越广,关键字的潜在流量就越高,但与用户搜寻内容的相关性就越低。因此在四种关键字配对选项中,即“广泛配对”“广泛配对修饰符““词句配对””完全配对“中,要根据实际情况选择配对选项种类,更大程度的提高流量和转换率。

第四、进行A/B测试,及时修正广告策略

SEM的成败与否并非一蹴而就,因此拟定更终策略前,还需多次进行测试才能得出更适合的方式。网络时代下,受众组成相当多元,品牌在操作广告、营销时,应尽可能制定2个以上的方案,依据不同年龄层、喜好、消费习惯等数据资料做调整,并实际运用于行销策略当中,广泛接触受众。测试完成后,也要持续追踪、即时修正广告策略,让SEM更有效。注意,前期完成A/B测试后,品牌必须随时检视成效,留意社会趋势及消费者行为是否产生改变,即时做出修正,这样才能让SEM营销更有效。

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