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SEM推广如何分析竞争对手?这三点你不能忽视
点击次数:2314 时间:2019-03-26   分享到 

  竞争对手分析是整个营销推广体系中很重要的一个环节。关注竞争对手不能只是停留在每天在百度里面搜索一下关键词的排名,它需要一套系统的方法,更全面地去了解竞争对手。对竞争对手分析可以从公司实力、推广策略以及转化模式三方面进行。

  一、公司实力

  对一个竞争对手公司了解程度的深浅,可以为制定合理的推广策略提供部分有价值的参考。了解竞争对手的公司实力可以通过网站查询、百度指数和行业论坛等渠道进行。

  一般企业查询网站可以了解到企业注册时间、注册资金等基本信息。一般来说注册时间越早,表明竞争对手进入行业的时间越长,在资源和能力上有一定的沉淀。具有一定知名度的企业可能会以提高销售量作为主要目标,而知名度不高的客户,则会同时兼顾销售和品牌影响力。

  通过查看百度指数一定时间内的曲线变化,可以预估竞争对手的发展速度;或是在曲线陡增陡降、持续上升、持续下降这种关键点的时候,查看竞争对手的新闻资讯、官方账号等,分析对手最近的行动。行业论坛可以了解到最近的行业热点话题,最新的行业政策,以及行业内对各家企业的评价。

  二、SEM推广策略

  SEM推广策略包括渠道选择、账户设置、推广地区、关键词、创意和落地页5个方面。

  1、渠道选择

  SEM投放渠道选择包括PC端和移动端的选择和不同搜索引擎之间的选择。

  2、账户设置

  账户设置包括预算、时段、地域和移动出价比例的设置。预算可以通过对方广告的在线时长,关键词排名,推广地域等预估;了解对方的推广时段可以在8点、12点、16点、20点、0点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况,判断对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段;通过推广实况查询推广地区。

  3、关键词

  包括关键词的选词、出价、匹配和排名。选词上分为行业通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类,逐个类型查询关键词,了解对方覆盖了哪些类型的流量;通过不同类型关键词中主词创意的飘红可以判断对方关键词的匹配;通过监控竞争对手的排名情况分析其出价。

  4、创意

  竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要围观的点。

  标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势,从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况;而通过推广url可以了解对方是有几个域名在推,不同的项目是否用不同的页面推广,是否对每个关键词的效果进行了标记。通过推广URL对项目的类型及规模也可以有一个大致了解。

  5、落地页

  落地页包括使用的落地页的相关性、文案、图片以及客户转化方式等方面。主要考察竞争对手落地页与推广的关键词和创意的相关性;文案上面除了基本内容的介绍外,是否能洞察用户内心,促进下单;判断图片的感染力,以及与内容的相关性;选择的哪种在线沟通工具和咨询方式。

  三、用户转化模式设置

  转化模式包括在线沟通工具、表单提交、下载以及电话咨询。在线沟通工具上需要注意对方邀请框弹出的时间,常规问题设置等;表单转化组件、咨询联系方式是否显眼。

  分析竞争对手的目的是了解对手,洞悉对手的市场策略,从而制定自己的下一步计划,甚至通过竞争分析制定策略后引导对手的市场行为。

  本文由曼朗撰写,分享网络营销行业干货。

本文标签:推广策略
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